On en a entendu des vertes et des pas mûres quand il s’agit de parler de SEO avec des prospects. On pourrait écrire un recueil (on y pense, d’ailleurs).

Et c’est normal : le SEO reste un domaine complexe, mouvant, parfois mal compris. Alors pour démystifier tout ça, on vous a concocté un top 10 des pires excuses entendues pour ne pas investir dans le référencement naturel.

On y répond avec un brin d’ironie bienveillante ! Mais derrière chaque excuse, on vous explique sérieusement pourquoi ignorer le SEO aujourd’hui, c’est un peu comme miser toute sa com’ sur un flyer glissé sous un essuie-glace, ou ouvrir une boutique planquée dans une ruelle sans enseigne : ça peut marcher… mais il ne faut pas trop compter sur le hasard.

1. « Le SEO, c’est trop long ! »

Réponse Web Alliance : « C’est vrai que beaucoup plus rapide d’attendre des clients sans rien faire »

Explication sérieuse :
C’est vrai, le SEO ne fonctionne pas du jour au lendemain. Mais ce n’est pas une excuse pour ne rien faire. En moyenne, il faut entre 4 et 12 mois pour observer des résultats tangibles selon la concurrence de votre secteur et la qualité de votre site.

Contrairement à la publicité payante, qui cesse dès que le budget est coupé, le SEO produit un trafic organique durable. Pensez-y comme à un investissement locatif : au début, c’est un effort, mais après les loyers tombent chaque mois.

Un bon référencement vous permet de bâtir une visibilité pérenne, qui continue de générer du trafic même pendant que vous dormez ou que vous sirotez un café.

2. « Je préfère payer des pubs, c’est plus rapide ! »

Réponse Web Alliance : « Oui, mais votre pub s’arrête dès qu’on coupe le robinet. Le SEO, lui, coule tout seul. »

Explication sérieuse :
La publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads…) est un formidable accélérateur de visibilité à court terme. Mais elle est entièrement dépendante du budget : le jour où vous arrêtez de payer, le trafic s’effondre. À l’inverse, le SEO travaille en profondeur : vous construisez une autorité, améliorez votre contenu, optimisez la technique… et les résultats se cumulent.

Des études (notamment Ahrefs et SEMrush) montrent que les pages bien positionnées peuvent générer du trafic pendant des années, sans frais supplémentaires.

Ce n’est pas l’un ou l’autre : SEO et SEA sont complémentaires, mais seul le SEO vous donne une valeur long terme sans payer chaque clic.

Dans les phases de croissance, le SEO agit comme un puissant moteur d’accélération. Et quand les temps sont plus durs, il reste un levier d’acquisition fiable et peu coûteux. En réalité, quelle que soit la conjoncture, le référencement naturel s’impose comme un allié stratégique pour développer son activité sans exploser les budgets.

Aie aie aie, mauvaise excuse !

3. « Avec l’IA, personne ne clique plus, SEO is dead ! »

Réponse Web Alliance : « L’IA a peut-être réponse à tout, mais elle ne remplit pas votre agenda ni vos carnets de commande. »

Explication sérieuse :
C’est une idée reçue tenace depuis l’arrivée de ChatGPT, Bard et les “AI Overviews” de Google. Pourtant, les études de terrain montrent que les internautes continuent massivement à cliquer sur les résultats organiques. Pourquoi ? Parce qu’ils veulent des réponses fiables, localisées, riches… souvent issues de sites bien référencés.

Le SEO évolue, oui, mais il ne meurt pas : il intègre la recherche vocale, les résultats enrichis, les contenus orientés IA (AIO), la recherche conversationnelle, etc. A l’heure actuelle, ne pas faire de SEO revient à laisser les IA raconter votre histoire à votre place, sans pouvoir vérifier ni corriger.

4. « Personne ne me voit en page 2, alors j’abandonne. »

Réponse Web Alliance : « Vous voulez jeter l’éponge à deux doigts de la médaille d’or ? »

Explication sérieuse :
C’est justement pour ça qu’il faut investir dans le SEO ! La page 1 de Google capte 90 à 95 % des clics, avec un énorme pic sur les 3 premières positions. Rester en page 2 ou plus, c’est comme être présent… mais invisible.

Une stratégie SEO professionnelle permet de comprendre pourquoi vous êtes relégué au second plan (contenu insuffisant, lenteur, manque de netlinking, structure bancale…) et de corriger ces points. On ne grimpe pas à la force du hasard, mais à celle d’une stratégie bien ficelée. Abandonner, c’est laisser la place à la concurrence ; souvent moins compétente, mais plus persévérante.

Chez Web Alliance, nous sommes très compréhensifs avec nos clients !

5. « Mon business est trop petit, le SEO, c’est pour les grands. »

Réponse Web Alliance : « Petit oui, mais pas invisible. Et comme on dit, tout ce qui est petit est mignon, tout ce qui est grand est… »

Explication sérieuse :
Le SEO local est une arme redoutable pour les PME, artisans, commerçants. Les recherches de type “près de moi” ont explosé ces dernières années (+200 %). Aujourd’hui, on cherche un dentiste, un resto, un coach ou un plombier à 10 minutes de chez soi.

Google privilégie les résultats géolocalisés dans la Google Map, les avis clients, les fiches GMB bien optimisées. C’est précisément là qu’un petit acteur peut battre un gros concurrent national, simplement parce qu’il est bien fiché localement. À Nice comme ailleurs, être petit n’a jamais été une excuse pour être absent.

6. « Le SEO, c’est juste des mots-clés et des backlinks. »

Réponse Web Alliance : « Oui, vous avez raison. Enfin, vous aviez raison en 2010. »

Explication sérieuse :
Aujourd’hui, c’est un écosystème complet : il faut penser :

• UX
• temps de chargement
• maillage interne
• contenu utile
• balisage sémantique
• intentions de recherche
• adaptabilité mobile…

…et oui, quelques backlinks bien placés.

Google s’appuie sur plus de 200 critères de classement, dont certains évoluent chaque mois. Le SEO est devenu technique, éditorial, stratégique. Se limiter aux mots-clés, c’est comme peindre une façade sans fondations.

Passez en 1ère page !

7. « Ça coûte trop cher pour un retour incertain. »

Réponse Web Alliance : « C’est sûr qu’il vaut mieux avoir zéro visiteur de manière certaine. »

Explication sérieuse :
Le SEO n’est pas gratuit, mais il est économique comparé à d’autres leviers. Une campagne SEO anuelle est souvent bien moins coûteuse qu’une campagne SEA continue, tout en générant du trafic récurrent sans coût par clic.

Côté ROI, le SEO est l’un des canaux les plus performants sur le long terme. Les études montrent un retour sur investissement de 5 à 8 fois supérieur au coût initial, une fois la visibilité atteinte. Le plus dur, c’est de démarrer. Ensuite, vous optimisez, consolidez, et récoltez.

8. « Google change tout le temps, je ne vais jamais pouvoir suivre. »

Réponse Web Alliance : « Donc on quitte notre job à chaque nouvelle procédure interne ? Non, on s’adapte. »

Explication sérieuse :
Oui, Google évolue sans cesse. En 2023, plus de 4 800 mises à jour de l’algorithme ont été recensées. Mais cela ne veut pas dire que tout devient instable : les fondamentaux (qualité du contenu, technique solide, pertinence) restent valides.

Ce qui change, c’est la priorisation des critères. D’où l’importance de travailler avec une agence qui suit les updates, adapte les stratégies, corrige les dérives.

9. « Je n’ai pas les compétences en interne. »

Réponse Web Alliance : « Heureusement, Web Alliance est là ! »

Explication sérieuse :
Le SEO est un métier à part entière, qui mêle technique, contenu, marketing et analyse. Très peu d’entreprises ont les ressources en interne pour gérer une stratégie SEO complète, à jour et performante.

C’est là qu’intervient l’externalisation. Une bonne agence (comme nous 😇) peut devenir votre partenaire de croissance, en vous apportant des compétences spécialisées, des outils de monitoring avancés, une veille constante… et des résultats mesurables.

On reste calme, même quand on entend des excuses SEO qui ne tiennes pas la route !

10. « Si les clients veulent me trouver, ils le feront de toute façon. »

Réponse Web Alliance : « Oui, après avoir cherché, comparé, lu les avis… Bref, souvent chez un autre. »

Explication sérieuse :
C’est une vision romantique… mais fausse. 87 % des internautes commencent leur parcours d’achat sur Google, et plus de 75 % comparent avant de se décider. Si vous ne figurez pas parmi les premiers résultats, vous êtes simplement hors radar.

Avoir un bon site ne suffit pas : il faut qu’il soit visible au bon moment, avec le bon contenu, et sur les requêtes que vos clients tapent réellement. Le SEO permet de capter les intentions de recherche actives, là où se fait la décision.

Bref, investir dans son SEO, c’est toujours une bonne idée !

Chaque jour sans SEO, c’est un jour où vos concurrents prennent de l’avance. Pire : c’est un jour où vous laissez Google vous oublier.

Mais bonne nouvelle : il n’est jamais trop tard pour bien faire. Le SEO reste l’un des meilleurs leviers pour capter des clients qualifiés, construire une notoriété durable, et ne plus dépendre de la pub ou du bouche-à-oreille.